“白日不到處，青春恰自來(lái)”。十年“邦士銀”，終將上岸。
2019年12月，突如其來(lái)的新冠疫情席卷了中國(guó)大地。線上購(gòu)物成為大多數(shù)人解決生活問(wèn)題的主要方式。疫情之下，一款款網(wǎng)絡(luò)爆品也應(yīng)運(yùn)而生。2020年年初，一款叫“邦士銀”的男士抗菌液忽然一夜之間走紅國(guó)內(nèi)某知名電商平臺(tái)，一個(gè)月賣了超百萬(wàn)件，真實(shí)好評(píng)率98%，一躍成為某平臺(tái)男科抗菌類目的TOP 品牌。
“邦士銀”創(chuàng)始人、CEO李遠(yuǎn)平面對(duì)這突如其來(lái)的“躺贏”十分平靜，“這一天我等了十年了，這是我們品牌發(fā)展的重要里程碑，也是一個(gè)新的開始。我們?nèi)〉昧穗A段性的成績(jī)。消費(fèi)者的認(rèn)可也將讓我們對(duì)自己提出更高的要求，期待我們成為產(chǎn)品力更強(qiáng)的公司?！?/div>
在醫(yī)藥大家族中，相比較成立兩三年就狂奔上場(chǎng)的“新秀”們，李遠(yuǎn)平創(chuàng)建的“邦士銀”品牌，整整積淀了十年。這位大器晚成型選手能講一個(gè)什么樣的商業(yè)故事呢？
啟程
時(shí)間倒回二十年前，22歲的李遠(yuǎn)平即將從南京大學(xué)畢業(yè)。出身名校，外表俊朗，才華橫溢，這樣的小伙子自然備受用人單位的青睞。面對(duì)好幾家單位拋來(lái)的橄欖枝，李遠(yuǎn)平果斷選擇了在他看來(lái)“雖苦猶榮”的醫(yī)藥行業(yè)。
十多年積淀，已身為集團(tuán)公司高管的李遠(yuǎn)平，對(duì)于國(guó)內(nèi)醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)尤其是男科產(chǎn)品市場(chǎng)的供需情況可謂是了如指掌。據(jù)他了解，男科感染疾病的發(fā)病率非常高，數(shù)以億計(jì)的男士都在經(jīng)受炎癥的困擾，但臨床上，多數(shù)是以婦科洗液、皮膚科軟膏和抗生素加以治療，并沒有專用的藥物。其實(shí)，男士獨(dú)特的生殖環(huán)境和女士還是有很大區(qū)別的。他下定決心，一定要開發(fā)一款男科專用的抗菌藥物，幫助廣大的男同胞解決“男炎之隱”。
2014年11月，李遠(yuǎn)平在“六朝古都”美麗的南京創(chuàng)辦了自己的公司：南京三嘉銀生物醫(yī)藥科技有限公司。
執(zhí)念
除了公司的創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，李遠(yuǎn)平還有一個(gè)很重要的Title：研發(fā)部負(fù)責(zé)人。在他看來(lái)，技術(shù)創(chuàng)新是藥企的生命。他對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)最核心的要求：安全有效。男科抗菌藥物是應(yīng)用于男性的生殖器官的，若成分安全性不高將直接影響男性的生育安全，所以絕對(duì)馬虎不得。
如何讓產(chǎn)品能有明顯療效，還能把毒副作用降到最低？研發(fā)團(tuán)隊(duì)將目光投向了天然元素之一：銀離子。因?yàn)橹挥刑烊坏?，其毒理作用才是最小的。?jīng)過(guò)數(shù)萬(wàn)次的實(shí)驗(yàn)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)終于成功制備出了穩(wěn)定的三價(jià)態(tài)銀離子。他們將這種銀離子命名為“散射銀離子”。這種銀離子，通過(guò)物理方法殺滅病原微生物的能力和效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于其他物質(zhì)，同時(shí)會(huì)附著在表面形成持久的防護(hù)作用，在抗菌領(lǐng)域的安全性及有效性均具有極高的價(jià)值。
研發(fā)已初見成效，但李遠(yuǎn)平并沒有急于去進(jìn)行從技術(shù)到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，而是執(zhí)著于進(jìn)行專利技術(shù)的申請(qǐng)。這個(gè)過(guò)程是漫長(zhǎng)的，但他堅(jiān)持一定要拿到專利才投入生產(chǎn)。漫長(zhǎng)的三年過(guò)去了，李遠(yuǎn)平依然在等待那極具含金量的認(rèn)可，他相信，付出一定會(huì)有回報(bào)……
拿到專利技術(shù)證書的那一刻，整個(gè)研發(fā)中心的空氣都沸騰了！大家歡呼雀躍，熱淚盈眶，這項(xiàng)來(lái)之不易的技術(shù)，終于可以落地了！
走紅
2016年，利用這種散射銀離子制備出的男士專用抗菌產(chǎn)品誕生了，李遠(yuǎn)平將它取名為“邦士銀”男士抗菌液，寓意“幫助您”，幫助廣大男士解除男炎之隱，享受健康的生活。
量產(chǎn)之前，李遠(yuǎn)平將“邦士銀”拿到江蘇疾控中心等好幾家權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)，得到的結(jié)果都是：殺菌100%，安全0刺激。這下，李遠(yuǎn)平才放心地進(jìn)行批量生產(chǎn)，并開始在各大品牌藥店、醫(yī)院進(jìn)行銷售。
如果說(shuō)線下的銷售情況給了李遠(yuǎn)平一個(gè)驚喜，那么線上的銷售業(yè)績(jī)和用戶自發(fā)的好評(píng)讓他更加堅(jiān)定初心。2018年，“邦士銀”男士抗菌系列產(chǎn)品正式入駐天貓、京東等國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)，開始進(jìn)行線上銷售。沒有廣告，沒有刷評(píng)，短短的三個(gè)月，“邦士銀”就進(jìn)入幾個(gè)平臺(tái)男士私處護(hù)理抗菌類目TOP前三，成為該類目的一匹黑馬。而且，更讓李遠(yuǎn)平感動(dòng)的是，用戶們紛紛自發(fā)留評(píng)：“一噴起效”，“特別舒服，清涼舒爽，效果明顯”，“抗菌效果非常好”……“邦士銀”品牌開始在網(wǎng)絡(luò)上走紅。
2020年，突如其來(lái)的新冠疫情打破了人們正常的生活，網(wǎng)絡(luò)問(wèn)診迎來(lái)爆發(fā)！男士們有病不能去醫(yī)院的尷尬問(wèn)題，用網(wǎng)絡(luò)就可以方便快捷地解決。得益于此，“邦士銀”系列產(chǎn)品的銷售迎來(lái)“井噴”，“邦士銀”品牌在男科抗菌領(lǐng)域名聲大噪。
再出發(fā)
對(duì)于李遠(yuǎn)平來(lái)說(shuō)，用戶的認(rèn)可就是最大的動(dòng)力?！鞍钍裤y”品牌的走紅讓他感覺肩上的擔(dān)子更重了。他開始謀劃更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。
2021年，南京邦士銀藥業(yè)有限公司正式成立，著力打造造福全民健康的“邦士銀”品牌。同年，邦士銀藥業(yè)正式入駐中國(guó)南京產(chǎn)業(yè)地標(biāo)項(xiàng)目——南京醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園，開始投資興建自己的智能化生產(chǎn)基地。建成后，可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)3000萬(wàn)瓶抗菌液、600萬(wàn)支抗菌凝膠的產(chǎn)能，年產(chǎn)值約50億元。
不忘初心，方得始終。李遠(yuǎn)平懷揣著“助力全民健康”的宏大理想，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)在這個(gè)“雖苦猶榮”的行業(yè)不斷向前?！敖】抵袊?guó)”的號(hào)角已經(jīng)吹響，未來(lái)，“邦士銀”將逐漸覆蓋疾病預(yù)防、保健、治療等多個(gè)領(lǐng)域，與國(guó)人共赴“健康中國(guó)夢(mèng)”。
